Trendy i inspiracje
20 marca 2002 07:07
Kto nie wykona budżetu?
Andrzej Góralczyk Większość firm działających na ochłodzonym rynku może spodziewać się niepowodzenia w realizacji budżetu sprzedaży w pierwszym półroczu 2002 r. Wyniki badań sugerują jednak, że przyczyna niepowodzeń nie leży po stronie rynku.Stwierdzono, że tylko nieco ponad 25 proc. firm przygotowało się należycie do nowej sytuacji rynkowej. Menedżerowie dostrzegają, że wydłużony cykl sprzedaży oraz zmniejszona sprzedaż wiodących towarów stanowią główne przeszkody w osiąganiu założonych wyników. Jednak tylko nieliczni dostosowali swoje planowanie do tej nowej sytuacji.
Wydłużenie cyklu sprzedaży wymaga wcześniejszego, niż zwykle, domknięcia budżetu. Tymczasem 40 proc. firm zatwierdziło budżety dopiero na przełomie grudnia i stycznia, a 33 proc. nawet pod koniec stycznia.
Amerykańskim zwyczajem jest forsowanie podwyższonych planów sprzedaży podczas recesji, w nadziei na opanowanie rynku słabszych konkurentów. Jednak w większości przypadków środki na marketing i sprzedaż pozostawiono niezmienione albo uszczuplone. Personel sprzedaży również został uszczuplony w wielu firmach, w wyniku nieprzemyślanej redukcji kosztów. Niekonsekwencja jest tym wyraźniejsza, że promocję produktów wiodących firmy zamierzają generować tradycyjnymi metodami - kosztownymi i czasochłonnymi.
Polityka jakości w większości firm pozostaje zupełnie "nieczuła" na zmiany oczekiwań klientów. Firmy nie dostrzegają, że koncentracja na produktach do niedawna flagowych wymaga czasu i pieniędzy, a szansa na powrót tych produktów do pozycji wiodącej jest nikła. Paradoksalnie, omawiany błąd okazał się tak powszechny, że nie jest jeszcze za późno na przyjęcie strategii skoncentrowanych na klientach i ich potrzebach.
powiększ tekst:
Komentarze
Redakcja CEO nie ponosi odpowiedzialności za wypowiedzi Internautów opublikowane na stronach serwisu oraz zastrzega sobie prawo do redagowania, skracania bądź usuwania komentarzy zawierających treści zabronione przez prawo, uznawane za obraźliwie lub naruszające zasady współżycia społecznego. Osoby zamieszczające wypowiedzi naruszające prawo lub prawem chronione dobra osób trzecich mogą ponieść z tego tytułu odpowiedzialność karną lub cywilną.
Ta wiadomość nie ma jeszcze żadnych komentarzy. Twój może być pierwszy...
popularne | komentowane | nowości
Biblioteka wiedzy poleca
Niższe rachunki za energię, wysoka wydajność i zwiększona dostępność systemu - to korzyści w obszarze IT jakie Uniwersytet Warmińsko Mazurski uzyskał...
"Internet Security Threat Report" - kolejna edycja znanego raportu firmy Symantec zawierającego globalny przegląd stanu bezpieczeństwa w Internecie....
Poznaj możliwości noweczesnego systemu zarządzającego całą infrastrukturą IT. IBM Systems Director 6.1. jest jedynym na rynku bezpłatnym systemem o...
Popularne tagi
© Copyright 2010